Entwickelt die richtige internationale Expansionsstrategie, um die Länder mit dem größten Wachstumspotenzial zu bearbeiten

Internationale Expansion ist eine Herausforderung für B2B-Softwareunternehmen, die weltweit agieren wollen. Bei der Entscheidung, welche Länder oder Regionen anvisiert werden sollen, müssen in einer internationalen Expansionsstrategie die Vorteile der einzelnen Märkte gegeneinander abgewogen, Sprachbarrieren berücksichtigt und lokalisierte Marketingansätze entwickelt werden.

Die Umsetzung einer effektiven globalen Expansionsstrategie ist entscheidend für die Auswahl der vielversprechendsten und profitabelsten Länder. Richtige Strategien berücksichtigen nicht nur wirtschaftliche Indikatoren wie das BIP-Wachstum, sondern auch Faktoren wie den Wettbewerb auf dem Markt, kulturelle Unterschiede und rechtliche Rahmenbedingungen.

Viele CEOs, mit denen wir sprechen, haben bereits Erfahrung mit internationaler Expansion, aber vielen Managementteams fehlt diese Expertise. Um fundierte Entscheidungen bei der globalen Expansion treffen zu können, ist eine flexible und taktische Expansionsstrategie unerlässlich. Folgende Faktoren sollten bei der Strategieentwicklung berücksichtigt werden:

Warum sollten Softwareunternehmen global expandieren?

Der Eintritt in internationale Märkte ist für Softwareunternehmen aufgrund der weltweiten Nachfrage nach neuen Technologien ein strategischer Schritt. Vor der Expansion müssen jedoch die strategischen Ziele definiert werden, die Grundlage für die internationale Expansionsstrategie sind. Beispiele können sein

• Umsatzsteigerung: Durch die Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente könnt ihr euren Umsatz und Ertrag steigern
• Erhöhung des Marktanteils: Durch die Erschließung neuer Märkte können Kunden von lokalen Konkurrenten gewonnen werden
• Kunden international bedienen: Eure internationalen Kunden erwarten, dass sie eure Produkte auch in anderen Märkten einsetzen können
• Risiken diversifizieren: Durch die Expansion in verschiedene Regionen kann sich das Unternehmen vor länderspezifischen Risiken wie wirtschaftlichen Rezessionen oder politischer Instabilität schützen
• Erweiterung des Kundenstamms: Durch das Ansprechen neuer Kunden in verschiedenen Ländern kann ein positiver Kreislauf aus größerem Kundenstamm, höheren Umsätzen und größerem Marktanteil entstehen

Welche Länder sollten Softwareunternehmen für ihre internationale Expansion ins Auge fassen?

Bei der Auswahl bestimmter Länder für eine globale Expansion sollten Marktgröße, BIP-Wachstum, Wettbewerbsniveau, kulturelle Unterschiede und rechtliche Rahmenbedingungen berücksichtigt werden. Die folgenden fünf Schritte sind entscheidend für die Erschließung internationaler Märkte:

1. Länder mit großen Softwaremärkten bevorzugen

Unternehmen auf der ganzen Welt geben jedes Jahr mehr für Software aus, und viele Märkte bieten ein erhebliches Potenzial für Umsatzwachstum und Marktanteilsgewinne aufgrund großer Softwaremärkte.

Tipps

• Untersucht die Softwaremärkte, um Wachstumspotenziale zu identifizieren.
• Setzt Market Intelligence Tools ein, um Informationen über Marktgröße, Wachstumsraten und Wettbewerb zu erhalten.
• Sprecht mit euren Prospects, Kunden und Partnern, um herauszufinden, auf welchen Märkten sie eure Softwareprodukte benötigen.

2. Geschäftliche und kulturelle Normen des Ziellandes recherchieren

Kulturelle Unterschiede haben einen großen Einfluss auf die Geschäftstätigkeit in verschiedenen Ländern. Wenn man die geschäftlichen und kulturellen Normen eines Landes versteht, kann man sein Angebot besser an die Präferenzen und Erwartungen der lokalen Kunden anpassen.

Tipps

• Führt eine Analyse der politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, rechtlichen und ökologischen Aspekte durch (PESTEL).
• Sich mit der Kultur und den Gepflogenheiten vor Ort vertraut machen.
• Informationen von Personen mit Geschäftserfahrung im Zielland einholen.

3. Entwicklung einer internationalen Marketingstrategie, die von den lokalen Käufern angenommen wird

Die Entwicklung einer lokalisierten Marketingstrategie ist entscheidend. Berücksichtigt in der richtigen internationalen Expansionsstrategie die lokale Sprache, Kultur, Sitten und Normen. Nutzt Marktforschungsinstrumente, um die Vorlieben und Kaufgewohnheiten der Verbraucher zu verstehen.

Tipps:

• Passt Botschaften und Positionierung an lokale Märkte an.
• Wendet einen zielgruppenorientierten Marketingansatz an.
• Die Botschaft durch Online-Marketing frühzeitig testen und kontinuierlich anpassen.

4. Kooperationen mit lokalen Partnern oder Vereinen unterstützt die internationale Expansionsstrategie

Partnerschaften mit lokalen Organisationen oder Vereinen helfen euch, eure Marketingstrategie und das Feedback zu eurem Produkt zu optimieren. Ein lokaler Partner kann euch Zugang zu bestehenden Netzwerken und Ressourcen verschaffen und euch helfen, eine Präsenz aufzubauen und eine größere Zielgruppe zu erreichen.

Tipps

• Recherchiert und überprüft den Ruf potenzieller Partner. Bittet euer Netzwerk um Empfehlungen.
• Schreibt klare Partnerschaftsvereinbarungen, in denen Rollen und Verantwortlichkeiten festgelegt werden.
• Überwacht die Partnerschaft, um sicherzustellen, dass sie den Erwartungen entspricht.

5. Entwicklung einer soliden Lokalisierungsstrategie

Lokalisierung umfasst die Anpassung eines Produkts oder einer Dienstleistung an die Bedürfnisse eines bestimmten Marktes, einschließlich der Übersetzung von Schnittstellen und der Anpassung von Angeboten an lokale Präferenzen. Dazu haben wir hier mehr geschrieben.

Tipps:

• Beauftragt ein professionelles Lokalisierungsteam, das mit der Sprache und Kultur des Ziellandes vertraut ist.
• Erstellt ein Glossar mit Begriffen, um eine konsistente Übersetzung zu gewährleisten.
• Übersetzt alle benutzerseitigen Inhalte, einschließlich FAQs und Benutzerhandbücher.
• Überwacht das Kundenfeedback, um die Lokalisierungsbemühungen zu verfeinern.

Die richtige internationale Expansionsstrategie hilft, gewinnbringend expandieren

Eine gut durchdachte internationale Expansionsstrategie hilft, häufige Fallstricke zu vermeiden und den Erfolg auf neuen Märkten zu maximieren. Achtet auf mögliche Risiken wie unterschiedliche Vorschriften, sprachliche und kulturelle Barrieren, Unterschiede in der Infrastruktur und Preisprobleme. Nutzt unsere Tipps, um euch auf den neuen globalen Märkten zurechtzufinden. Mit der richtigen Strategie könnt ihr erfolgreich expandieren und die globalen Chancen nutzen.

Ihr könnt damit anfangen, euch diese 5 Fragen zu stellen.