6 bonnes raisons de s’internationaliser

Ce à quoi les entreprises peuvent s’attendre lorsqu’elles s’internationalisent

Vous souhaitez vous internationaliser mais vous ne savez pas par quoi commencer? Vous devriez dans un premier temps vous demander pour quelles raisons vous souhaitez vous lancer dans cette aventure. Une étape essentielle mais trop souvent oubliée. Mais attention, il n’y a pas une seule bonne raison. Les motivations varient en fonction de beaucoup de facteurs: la taille de votre entreprise, votre secteur d’activité, la localisation de votre marché d’origine. Pour vous aider dans cette démarche, nous vous avons préparé 6 bonnes raisons pour lesquelles vous devriez penser à une expansion internationale.

1. Les facteurs “push” ou: les facteurs qui vous poussent vers l'internationalisation

Vous protégerez votre entreprise en variant les risques

En quoi internationaliser votre entreprise peut protéger votre business? 

Tout d’abord, en vous concentrant sur votre marché d’origine, vous vous exposez à un risque bien précis, celui de la saturation du marché domestique. En effet, une étude menée par le cabinet de conseil A.T. Kearney a montré que 24% des PME suisses interrogées se sont lancées dans l’internationalisation car leurs principaux marchés actuels stagnaient. Si la demande diminue ou stagne et que vous êtes présent sur un seul marché, vous aurez du mal à rebondir. Tandis que si vous êtes présent sur plusieurs marchés, vous aurez plus de facilités à vous adapter. D’une part, parce qu’avoir des difficultés sur un marché spécifique ne signifie pas en avoir sur tous les marchés, d’autre part parce que les autres marchés peuvent contrebalancer ceux en difficulté. 

De plus, certains risques conjoncturels peuvent toucher certains marchés plus que d’autres. Diversifier ses marchés permet donc d’éviter de subir de plein fouet une crise assez localisée.

 

Vous fuirez la concurrence trop importante sur le marché d’origine

Vous n’arrivez pas à trouver votre place sur votre marché domestique car la concurrence est devenue trop forte? Vous souhaitez explorer au-delà des frontières pour vous implanter dans un nouveau marché qui vous incitera à innover pour répondre à des besoins différents ? N’hésitez pas à tester, explorer, découvrir et surtout développer des nouveaux services et produits sur de nouveaux marchés ! Si le succès est au rendez-vous, vous pourrez également les proposer sur le marché d’origine et ainsi vous distinguer de vos concurrents.

2.Les facteurs “pull”, qui rendent l’internationalisation attractive

Vous accéderez à un marché plus large

Internationaliser votre entreprise vous permettra d’un côté de pouvoir toucher un nombre de clients potentiels plus important, par ailleurs de trouver plus de partenaires avec lesquels travailler. De plus, vous ouvrir à un nouveau marché, c’est également vous donner la possibilité de découvrir de nouvelles attentes, de nouvelles demandes, de nouveaux clients tout simplement. Une étude réalisée par le cabinet de conseil A.T. Kearney a montré que 56% des PME suisses ont opté pour une internationalisation pour accéder à de nouveaux clients et marchés. Ces derniers vous permettront ainsi de développer votre gamme d’offres, de renforcer votre proposition de valeur, vous guidant ainsi vers une croissance stratégique.

 

Vous recruterez de nouveaux talents et ainsi de nouvelles compétences

Ouvrir votre entreprise à de nouveaux marchés vous permettra d’avoir accès à des profils variés provenant de différentes cultures. Ceux-ci ouvriront certainement la porte à un nouveau réseau de personnes. De plus, vous aurez davantage de facilités à trouver des talents aux compétences spécifiques recherchées à l’étranger, par exemple dans des pays spécialisés dans certains secteurs d’activité. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur de l’automobile, vous aurez tout intérêt à vous implémenter en Allemagne, pays expert dans ce domaine.

Vous réduirez vos coûts en réalisant des économies d’échelle 

Oui, développer votre présence internationale vous permettra de réduire vos coûts. Une étude réalisée par le cabinet de conseil A.T. Kearney a montré que 26% des PME suisses ont opté pour une internationalisation afin de réduire leurs coûts. En effet, l’expansion de votre entreprise entraînera l’augmentation des quantités de services ou de produits proposés sur le marché, ce qui engendrera la diminution du coût unitaire des produits, en d’autres mots une augmentation des marges. 


Vous renforcerez la visibilité et l’image de la marque :

Développer votre entreprise à l’étranger vous permettra de renforcer l’image et la visibilité de la marque. En vous internationalisant, vous élargissez votre réseau et vous serez confronté à une clientèle bien plus large que dans votre pays d’origine. L’entreprise paraîtra ainsi tout de suite plus attractive et plus développée. Si vos potentiels nouveaux clients se rendent compte que vous êtes présent dans de nombreux autres pays (via une carte du monde de votre présence internationale sur votre site par exemple), c’est un sentiment de confiance et de réussite que vous dégagerez chez vos prospects. off a feeling of confidence and success.

3. En quoi Wyngs peut vous aider dans le processus d’internationalisation

Chez Wyngs, nous vous épaulons lors de votre internationalisation, de la préparation de l’entrée sur les nouveaux marchés à la réalisation des premières actions marketing. Vous souhaitez vous internationaliser mais ne savez pas par où commencer ? Vous pensez que votre business est assez stable pour commencer l’expansion mais vous n’avez aucune idée du nouveau marché vers lequel vous tourner ? N’hésitez pas à nous contacter, nous serons ravis de répondre à toutes vos questions.

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International Readiness Workshop

The status quo before the project

The DACH market had been identified by the Collective Thinking management as a strategic target market in Europe. First business development and sales actions have been conducted by the first German team and a GmbH had been established. 
The CT team wanted to continue to build their knowledge of the German market, the identification of key partners, key client groups in order to better evaluate business development potential and sales targets. This knowledge shall help define an appropriate strategic and operational marketing approach for CT in the DACH markets. CT is also in the process of raising a Series A funding round, a European approach can be evaluated in this project.

What we did

Wyngs wanted to support the Collective Thinking Team to create a strategic and operational roadmap for optimized business development and marketing/communication, with a special focus on developing the DACH markets – Germany, Austria and Switzerland.

We prepared a 1-day workshop, divided into 2 major parts:

  • Review of existing actions, the discovery of the key players and potential business development partners, enhancing market knowledge. 
  • Creation of a strategic and operational business development and marketing plan for 2021. 

Presentation of results of the workshop in the form of a roadmap to concretely address the mentioned challenges.

CEO Vincent

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

Vincent Susplugas

CEO Collective Thinking

CEO Vincent

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

Vincent Susplugas

CEO Collective Thinking

CEO Vincent

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

Vincent Susplugas

CEO Collective Thinking