Développez la bonne stratégie d’expansion internationale pour cibler les pays qui présentent le plus grand potentiel de croissance

L’expansion internationale est un défi pour les entreprises de logiciels B2B qui souhaitent se développer dans le monde entier. Pour décider des pays ou des régions à cibler, il faut mettre en balance les avantages de chaque marché, tenir compte des barrières linguistiques et développer des approches marketing localisées.

La mise en œuvre d’une stratégie d’expansion mondiale efficace est essentielle pour sélectionner les pays les plus prometteurs et les plus rentables. Une bonne stratégie ne doit pas seulement tenir compte d’indicateurs économiques tels que la croissance du PIB, mais aussi de facteurs tels que la concurrence sur le marché, les différences culturelles et le cadre juridique.

Beaucoup de CEO avec lesquels nous nous entretenons ont déjà une expérience de l’expansion internationale, mais de nombreuses équipes de direction manquent de cette expertise. Pour prendre des décisions éclairées en matière d’expansion mondiale, il est essentiel de disposer d’une stratégie d’expansion flexible et tactique. Les facteurs suivants devraient être pris en compte lors de l’élaboration de la stratégie :

Pourquoi les entreprises de logiciels devraient-elles s’étendre à l’échelle mondiale ?

L’entrée sur les marchés internationaux est une étape stratégique pour les entreprises de logiciels en raison de la demande mondiale de nouvelles technologies. Toutefois, avant de s’étendre, les objectifs stratégiques doivent être définis. Des exemples peuvent être

• Augmentation du chiffre d’affaires : En pénétrant de nouveaux marchés et segments de clientèle, vous pouvez augmenter votre chiffre d’affaires et vos revenus.
• Augmentation de la part de marché : En pénétrant de nouveaux marchés, vous pouvez gagner des clients de vos concurrents locaux.
• Servir les clients à l’international : Vos clients internationaux attendent de pouvoir utiliser vos produits sur d’autres marchés.
• Diversifier les risques : En se développant dans différentes régions, l’entreprise peut se protéger des risques spécifiques à chaque pays, comme les récessions économiques ou l’instabilité politique.
• Elargir sa clientèle : En ciblant de nouveaux clients dans différents pays, il est possible de créer un cercle vertueux en augmentant la clientèle, le chiffre d’affaires et la part de marché.

Quels pays les éditeurs de logiciels devraient-ils envisager pour leur expansion internationale?

La taille du marché, la croissance du PIB, le niveau de concurrence, les différences culturelles et le cadre juridique doivent être pris en compte lors du choix de pays spécifiques pour une expansion mondiale. Les cinq étapes suivantes sont essentielles pour pénétrer les marchés internationaux :

1. privilégier les pays disposant de grands marchés de logiciels.

Les entreprises du monde entier dépensent chaque année davantage en logiciels, et de nombreux marchés offrent un potentiel considérable de croissance du chiffre d’affaires et de gain de parts de marché grâce à de grands marchés de logiciels.

Conseils

• Étudie les marchés des logiciels afin d’identifier les potentiels de croissance.
• Utilisez des outils de Market Intelligence pour obtenir des informations sur la taille du marché, les taux de croissance et la concurrence.
• Parlez à vos prospects, clients et partenaires pour savoir sur quels marchés ils ont besoin de vos produits logiciels.

2. faire des recherches sur les normes commerciales et culturelles du pays cible.

Les différences culturelles ont une grande influence sur les activités commerciales dans différents pays. Si tu comprends les normes commerciales et culturelles d’un pays, tu peux mieux adapter ton offre aux préférences et aux attentes des clients locaux.

Conseils

• Effectue une analyse des aspects politiques, économiques, sociaux, technologiques, juridiques et environnementaux (PESTLE).
• Se familiariser avec la culture et les coutumes locales.
• Obtenir des informations auprès de personnes ayant une expérience commerciale dans le pays de destination.

3. développer une stratégie marketing qui sera adoptée par les acheteurs locaux.

L’élaboration d’une stratégie marketing localisée est essentielle. Tient compte de la langue, de la culture, des coutumes et des normes locales. Utilise des outils d’étude de marché pour comprendre les préférences et les habitudes d’achat des consommateurs.

Conseils

• Adapte les messages et le positionnement aux marchés locaux.
• Adopte une approche marketing axée sur le groupe cible.
• Tester le message à l’avance grâce au marketing en ligne et l’adapter en permanence.

4. coopération avec des partenaires ou des associations locales

Les partenariats avec des organisations ou des associations locales vous aident à optimiser votre stratégie marketing et le feed-back sur votre produit. Un partenaire local peut vous donner accès à des réseaux et ressources existants et vous aider à établir une présence et à atteindre un public plus large.

Conseils

• Faites des recherches et vérifiez la réputation des partenaires potentiels. Demandez à votre réseau de vous recommander.
• Rédigez des accords de partenariat clairs qui définissent les rôles et les responsabilités.
• Surveillez le partenariat pour vous assurer qu’il répond aux attentes.

5. développer une stratégie de localisation solide

La localisation implique l’adaptation d’un produit ou d’un service aux besoins d’un marché donné, y compris la traduction des interfaces et l’adaptation des offres aux préférences locales. Nous en avons déjà parlé ici.

Conseils

• Engage une équipe de localisation professionnelle qui connaît bien la langue et la culture du pays cible.
• Crée un glossaire de termes afin de garantir la cohérence de la traduction.
• Traduit tout le contenu côté utilisateur, y compris les FAQ et les manuels d’utilisation.
• Surveille les commentaires des clients afin d’affiner les efforts de localisation.

Une expansion rentable grâce à une bonne stratégie d’expansion internationale

Une stratégie d’expansion internationale bien conçue permet d’éviter les pièges courants et de maximiser le succès sur les nouveaux marchés. Soyez attentif aux risques potentiels tels que les différences de réglementation, les barrières linguistiques et culturelles, les différences d’infrastructure et les problèmes de prix. Utilisez nos conseils pour vous aider à vous orienter sur les nouveaux marchés mondiaux. Avec la bonne stratégie, vous pourrez vous développer avec succès et profiter des opportunités mondiales.

Vous pouvez commencer à vous poser ces cinq questions avant de vous lancer.