Actualités sur le thème de l'internationalisation
Adaptée aux nouveaux marchés
L’expansion sur le marché allemand représente une opportunité commerciale non-négligeable, mais elle nécessite une planification et une préparation minutieuses. Dans cet article, nous vous présentons cinq conseils pratiques pour vous aider à vendre sur le marché allemand.
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As the first season of Go-to-Germany Stories is coming to an end, Andrea Vaugan invites Torben Rabe, Global Partnerships Director and formerly Country Director Germany at Qonto. Qonto is one of the most successful French fintechs, providing an all-in-one business finance solution for European SMEs and freelancers. Torben, who is a German native, explains how Qonto's European DNA made the early market launches an almost natural step and how it helped drive collaboration across international teams, especially after Qonto joined forces with German fintech champion Penta. As this season's recurring theme, Torben further shares how Qonto forged strong local partnerships to grow customer trust in Germany from the very beginning.
L’épisode 5 vous invite à écouter une conversation entre Andrea Vaugan et Philippe Chonion, responsable de l'expansion internationale chez Planity. Planity est une entreprise SaaS qui permet aux coiffeurs et instituts de beauté de numériser entièrement leurs services de réservation. Lui-même franco-allemand, Philippe aborde l’importance de structures d’équipes interculturelles efficaces. De cette manière, les expériences acquises sur le marché français peuvent être utilisées pour aider la croissance de l'entreprise sur le marché allemand, sans négliger l’aspect essentiel de la localisation du marché.
Dans l'épisode n° 4, vous pouvez écouter Andrea Vaugan discuter avec Bettina Proft, Head of International Development et Country Manager pour l'Allemagne et l'Autriche chez Little Cigogne. Little Cigogne apporte une solution simple, efficace et économique pour vêtir les enfants, de la naissance jusqu’à l’âge de 14 ans. Bettina, originaire d'Allemagne mais vivant et travaillant en France depuis plus de 10 ans, parle des spécificités du lancement d'un e-commerce en Allemagne et de la façon dont le fait d'être Français peut être utilisé comme un USP.
Dans l'épisode n° 3, Andrea Vaugan invite Moritz Himmelreich, Head of Sales - DACH chez Matera, à raconter son Go-to-Germany Story. Matera est une Proptech start-up qui permet aux copropriétaires de gérer leurs immeubles sans faire appel à syndics traditionnels. Moritz, qui vit aujourd'hui à Berlin, explique comment son séjour à Paris l'a aidé à comprendre les différentes cultures d'entreprise et souligne l'importance de la communication interculturelle pour réussir sur le marché allemand.
Dans ce deuxième épisode de Go-to-Germany stories, Andrea Vaugan discute avec Carolin Marschall, ancienne Country Manager Dach + Nordics et maintenant Head of Customer Satisfaction chez Evaneos. Evaneos est la plateforme en ligne leader du voyage responsable en Europe, présente sur 7 marchés. Tout comme Andrea, Carolin est originaire d’Allemagne, mais vit en France depuis plus de 10 ans. Carolin explique pourquoi il est important en Allemagne de créer une relation client et une notoriété basée sur la confiance et nous fait découvrir l’équilibre entre l’aspect central et l’aspect local.
Dans cet épisode, Andrea Vaugan s’entretient avec Vincent Huguet, CEO de Malt, pour explorer le sujet captivant de l’expansion internationale. Vincent partage ses connaissances et l'expérience acquise grâce à l’expansion réussie de son entreprise de la France à l’Allemagne. Malt est une plateforme qui met en relation des freelancers et des entreprises.
L’expansion sur le marché allemand représente une opportunité commerciale non-négligeable, mais elle nécessite une planification et une préparation minutieuses. Dans cet article, nous vous présentons cinq conseils pratiques pour vous aider à vendre sur le marché allemand.
L’internationalisation d’une entreprise ne se termine pas lorsque vous faites les premiers pas sur un nouveau marché. Spoiler : c’est là que l’aventure commence vraiment. Découvre dans la suite de cet article trois éléments essentiels de l’expansion qui faciliteront ta collaboration
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Comme dans tout projet, il est important de préparer minutieusement votre expansion internationale. Trop peu d’entreprises mettent l’accent sur une étape pourtant fondamentale de l’internationalisation : la préparation d’une stratégie. Lire plus ...
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