Was Unternehmen erwarten können, wenn sie über Grenzen hinweg expandieren

Du möchtest euer Unternehmen internationalisieren, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst? Ganz einfach: Du solltest dich zuerst fragen, warum du dich überhaupt auf dieses Abenteuer einlassen willst. Dies ist ein wesentlicher Schritt, der jedoch zu oft vergessen wird. Aber Vorsicht: Der eine richtige Grund, der einzig wahre … existiert nicht. Die Beweggründe hängen von vielen Faktoren ab: der Größe eures Unternehmens, eurem Tätigkeitsbereich, der Situation eures Heimatmarkts. Um dich bei deinem Internationalisierungsprojekt zu unterstützen, haben wir 6 Gründe zusammengestellt, die eine internationale Expansion wirklich lohnenswert machen.

“Push”-Faktoren oder: Faktoren, die euch zur Internationalisierung drängen

• Ihr schützt euer Unternehmen, indem ihr die Risiken variiert

Wie kann die Internationalisierung eures Unternehmens euer Geschäft schützen? 

Zunächst einmal setzt ihr euch durch die Fokussierung auf euren Heimatmarkt einem spezifischen Risiko aus, nämlich der Sättigung des heimischen Marktes. Eine Studie von A.T. Kearney zeigte, dass 24 % der Schweizer KMUs ins Ausland expandieren, weil ihre derzeitigen Hauptmärkte stagnieren. Wenn die Nachfrage rückläufig ist oder stagniert und ihr nur in einem Markt präsent seid, wird euer Unternehmen es schwer haben, sich wieder zu erholen. Wenn ihr aber in mehreren Märkten präsent seid, wird es euch leichter fallen, sich anzupassen. Zum einen, weil Schwierigkeiten auf einem bestimmten Markt nicht bedeuten, dass man auf allen anderen auch Schwierigkeiten begegnet, und zum anderen, weil die anderen Märkte ein Gegengewicht zu den Märkten bilden können, die Probleme haben.

• Ihr entgeht zu starkem Wettbewerb auf dem Heimatmarkt

Ihr könnt euch in eurem Heimatmarkt nicht durchsetzen, weil die Konkurrenz zu stark geworden ist? Ihr wollt über die Grenzen hinausgehen und euch in einem neuen Markt etablieren, der euch zu Innovationen anregt, um andere Bedürfnisse zu erfüllen? Zögert nicht, neue Dienstleistungen und Produkte in neuen Märkten zu testen, zu erforschen, zu entdecken und vor allem zu entwickeln! Wenn ihr erfolgreich seid, könnt ihr diese in eurem Heimatmarkt anbieten und euch von euren Mitbewerbern abheben.

“Pull”-Faktoren oder: Faktoren, die eine Internationalisierung attraktiv machen 

• Ihr habt Zugang zu einem größeren Markt

Die Internationalisierung eures Unternehmens ermöglicht es euch, eine größere Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen und mehr Partner für die Zusammenarbeit zu finden. Darüber hinaus bietet euch die Erschließung eines neuen Marktes auch die Möglichkeit, neue Erwartungen, neue Anforderungen, neue Kunden zu entdecken. Eine Studie von A.T. Kearney zeigte, dass sich 56 % der Schweizer KMU für die Internationalisierung entscheiden, um neue Kunden und Märkte zu erschließen. Diese werden euch ermöglichen, euer Angebot zu erweitern, euer Werteversprechen zu stärken und euch somit zu strategischem Wachstum zu führen.

• Ihr rekrutiert neue Talente und damit neue Kompetenzen

Wenn ihr euer Unternehmen für neue Märkte öffnet, erhaltet ihr Zugang zu einer Vielzahl von Profilen aus unterschiedlichen Kulturen. Diese werden sicher auch die Tür zu einem neuen Netzwerk öffnen. Außerdem ist es einfacher, Talente mit bestimmten Fähigkeiten zu finden, zum Beispiel in Ländern, die sich auf bestimmte Branchen spezialisiert haben. Wenn ihr zum Beispiel in der Kosmetikbranche tätig seid, ist es in eurem Interesse, sich in Frankreich niederzulassen, einem Land, das auf diesem Gebiet Experte ist.

• Ihr reduziert eure Kosten, indem ihr Skaleneffekte erzielt 

Ja, die Entwicklung eurer internationalen Präsenz wird euch helfen, eure Kosten zu reduzieren. Eine Studie des Beratungsunternehmens A.T. Kearney zeigte, dass 26 % der Schweizer KMUs ihr Unternehmen internationalisieren, um Kosten zu reduzieren. Eine Expansion eures Unternehmens führt nämlich zu einer Erhöhung der Menge an Dienstleistungen oder Produkten, die auf dem Markt angeboten werden, was zu einer Senkung der Stückkosten der Produkte führt, also zu einer Erhöhung der Margen. 

• Ihr verstärkt die Sichtbarkeit und das Image der Marke:

Wenn ihr euer Geschäft im Ausland entwickelt, könnt ihr das Image und die Sichtbarkeit eurer Marke stärken. Indem ihr international tätig werdet, erweitert ihr euer Netzwerk und öffnet einen größeren Kundenstamm. Das Unternehmen wird sofort attraktiver und weiter entwickelt erscheinen. Wenn eure potenziellen Neukunden erkennen, dass ihr in vielen anderen Ländern präsent seid (z. B. über eine Weltkarte eurer internationalen Präsenz auf eurer Website), vermittelt ihr euren Prospects ein Gefühl von Vertrauen und Erfolg.

Wie Wyngs dich bei deiner Internationalisierung unterstützen kann 

Wir bei Wyngs sind darauf spezialisiert, die Internationalisierung von Unternehmen in Deutschland, Frankreich und den Niederlanden zu begleiten – von der Vorbereitung des Eintritts in neue Märkte bis zur Durchführung der ersten Marketingaktionen. Möchtest du international tätig werden, weißt aber nicht, wo du anfangen sollst? Du bist überzeugt davon, dass euer Unternehmen stabil genug ist, um zu expandieren, aber du hast keine Ahnung, welchen neuen Markt du ansteuern sollst? Zögere nicht, uns zu kontaktieren. Wir beantworten gerne alle deine Fragen!