Deine Roadmap zum Erfolg: Wie du deine internationale Expansion erfolgreich planst und vorbereitest:
01: Market Entry Strategy: Was, Wieso und Wie?
Was ist eine Market Entry Strategy?
Dabei handelt es sich um die Strategie, mit der euer Unternehmen auf dem neuen Markt mehr Umsatz, Markenbekanntheit und geschäftliche Stabilität erreichen will. Darin werden eure Ziele, eure Meilensteine und euer Ablaufplan für den Prozess festgelegt.
Wieso brauchst du eine Market Entry Strategy?
Sobald euer Unternehmen auf dem Markt ist, müsst ihr schnell und entschlossen handeln. Je klarer deine Strategie im Voraus ausgearbeitet wurde, desto weniger Fehler werden gemacht. Eine Strategie hilft dir auch bei der Planung deines Budgets und deiner operativen Roadmap für das erste Jahr.
Wie gehen du deine Market Entry Strategy an?
Die Markteintrittsstrategie soll dir dabei helfen, eure Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategie klar zu definieren und den besten Weg zu finden, diese durch eure Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen auf dem lokalen Markt zu unterstützen.
02: Sales & Business Development: Der Weg zu eurem ersten Kunden auf dem neuen Markt
Welche Kunden?
Erstelle eine kurze Liste der interessantesten Kunden auf der Grundlage eures idealen Kundenprofils (ICP), die du während der Erschließung des Marktes auf der Grundlage eurer Branche, eurer Größe und eures Standorts ansprechen möchtest, sowie deren Kontaktdaten, um all diese Informationen in euer CRM einzugeben.
Welche Personas?
Definiere die Buyer Personas dieser Kunden, vergleiche sie mit eurem lokalen Markt und analysiere die Unterschiede in Bezug auf deren Geschäftsschwerpunkt, den Erwartungen und dem Kaufprozess, um euer Vertriebsteam vorzubereiten.
Welche Kanäle?
Vergleiche direkte, indirekte und hybride Vertriebsansätze auf dem lokalen Markt und wähle den für eure Lösung, eure Branche, eure Kunden sowie euer Partnernetz auf dem lokalen Markt am besten geeigneten Ansatz.
03: Marketing & Kommunikation: Euer Markenimage auf dem neuen Markt entwickeln
Definiere den USP:
Durch ein Benchmarking eurer lokalen Konkurrenten und der Bedürfnisse lokaler Käufer validierst du euren Produkt-Markt-Fit und definierst klar, welche Elemente eures Wertversprechens für den lokalen Markt am wichtigsten sind.
Adaptiere das Marketing Messaging:
Analysiere den Wortlaut und das Messaging von Konkurrenten und Partnern in eurer Branche auf dem lokalen Markt, um eure Kommunikation durch die Verwendung geeigneter Schlüsselwörter und Ausdrücke an lokale Zielgruppen anzupassen.
Wähle die Kommunikationskanäle:
Vergleiche verschiedene Marketingkanäle, von sozialen Medien bis hin zu Veranstaltungen, liste auf, welche Kanäle von Konkurrenten genutzt werden, bewerte deren Bedeutung für eure Zielgruppe und wähle die, für eure Bedürfnisse am besten geeigneten, aus.
04: Ressourcen- und Aktionsplan: Wie ihr euer erstes Jahr auf dem lokalen Markt meistert
Was ihr benötigt: Ressourcenplan
Beurteile die Auswirkungen des Markteintritts auf euer Unternehmen, indem du die erforderlichen Ressourcen für jede Unternehmensfunktion im ersten Jahr auflistest. Auf dieser Grundlage kannst du entscheiden, wie viele zusätzliche Ressourcen ihr einsetzen müsst, um erfolgreich zu sein.
- Rechtsabteilung
- Marketing-Team
- Vertriebs-/BusDev-Team
- Logistik/Verwaltung
- IT/Sicherheit
- Andere…
Was ihr tun werdet: Aktionsplan
Lege einen klaren Fahrplan für das erste Jahr fest, mit ehrgeizigen, aber realistischen Meilensteinen für jede Unternehmensfunktion. Lege klare KPIs und Ziele fest, um die Fortschritte nach der Markteinführung zu überprüfen.
