Cheat Sheet: Market Entry Strategy

Ihre Roadmap zum Erfolg: Wie Sie Ihre internationale Expansion erfolgreich planen und vorbereiten:

01: Market Entry Strategy: Was, Wieso und Wie?

Was ist eine Market Entry Strategy?

Es ist die Strategie, mit der Ihr Unternehmen auf dem neuen Markt mehr Umsatz, Markenbekanntheit und geschäftliche Stabilität erreichen will. Darin werden Ihre Ziele, Ihre Meilensteine und Ihr Ablaufplan für den Prozess festgelegt.

Wieso brauchen Sie eine Market Entry Strategy?

Sobald Sie auf dem Markt sind, müssen Sie schnell und entschlossen handeln, und je klarer Ihre Strategie im Voraus ausgearbeitet wurde, desto weniger Fehler werden Sie machen. Eine Strategie hilft Ihnen auch bei der Planung Ihres Budgets und Ihrer operativen Roadmap für das erste Jahr.

Wie gehen Sie Ihre Market Entry Strategy an?

Die Markteintrittsstrategie soll Ihnen dabei helfen, Ihre Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategie klar zu definieren und den besten Weg zu finden, diese durch Ihre Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen auf dem lokalen Markt zu unterstützen.

02: Sales & Business Development: Der Weg zu Ihren ersten Kunden auf dem neuen Markt

Welche Kunden?

Erstellen Sie eine kurze Liste der interessantesten Kunden auf der Grundlage Ihres idealen Kundenprofils (ICP), die Sie während der Erschließung des Marktes auf der Grundlage ihrer Branche, ihrer Größe und ihres Standorts ansprechen möchten, sowie deren Kontaktdaten, um alle diese Informationen in Ihr CRM einzugeben.

Welche Personas?

Definieren Sie die Buyer Personas dieser Kunden, vergleichen Sie sie mit Ihrem lokalen Markt und analysieren Sie die Unterschiede in Bezug auf deren Geschäftsschwerpunkt, ihre Erwartungen und ihren Kaufprozess, um Ihr Vertriebsteam vorzubereiten.

Welche Kanäle?

Vergleichen Sie direkte, indirekte und hybride Vertriebsansätze auf dem lokalen Markt und wählen Sie den für Ihre Lösung, Ihre Branche und Ihre Kunden sowie Ihr Partnernetz auf dem lokalen Markt am besten geeigneten Ansatz.

03: Marketing & Kommunikation: Ihr Markenimage auf dem neuen Markt entwickeln

Definieren Sie Ihren USP:

Durch ein Benchmarking Ihrer lokalen Konkurrenten und der Bedürfnisse lokaler Käufer validieren Sie Ihren Produkt-Markt-Fit und definieren klar, welche Elemente Ihres Wertversprechens für den lokalen Markt am wichtigsten sind.

Adaptieren Sie Ihr Marketing Messaging:

Analysieren Sie den Wortlaut und das Messaging von Konkurrenten und Partnern in Ihrer Branche auf dem lokalen Markt, um Ihre Kommunikation durch die Verwendung geeigneter Schlüsselwörter und Ausdrücke an lokale Zielgruppen anzupassen.

Wählen Sie Ihre Kommunikationskanäle:

Vergleichen Sie verschiedene Marketingkanäle, von sozialen Medien bis hin zu Veranstaltungen, listen Sie auf, welche Kanäle von Konkurrenten genutzt werden, bewerten Sie deren Bedeutung für Ihre Zielgruppe und wählen Sie die für Ihre Bedürfnisse am besten geeigneten aus.

04: Ressourcen- und Aktionsplan: Wie Sie Ihr erstes Jahr auf dem lokalen Markt meistern

Was Sie benötigen: Ressourcenplan

Beurteilen Sie die Auswirkungen des Markteintritts auf Ihr Unternehmen, indem Sie die erforderlichen Ressourcen für jede Unternehmensfunktion im ersten Jahr auflisten. Auf dieser Grundlage können Sie entscheiden, wie viele zusätzliche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um erfolgreich zu sein.

    • Rechtsabteilung
    • Marketing-Team
    • Vertriebs-/BusDev-Team
    • Logistik/Verwaltung
    • IT/Sicherheit
    • Andere…

Was Sie in tun werden: Aktionsplan

Legen Sie einen klaren Fahrplan für das erste Jahr fest, mit ehrgeizigen, aber realistischen Meilensteinen für jede Unternehmensfunktion. Legen Sie klare KPIs und Ziele fest, um die Fortschritte nach der Markteinführung zu überprüfen.

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