Différences interculturelles et conflits au travail : comment les éviter ?

"Minute papillon, je crois qu’il y a un quiproquo !" Parce que „parlons-en" ne veut pas dire la même chose que „lass uns darüber sprechen"

“Parlons du concept jeudi.”

“Lasst uns am Donnerstag über das Konzept sprechen.”

Avez-vous déjà dit ou entendu une telle phrase à la fin d’une réunion? Elle paraît annodine mais elle peut provoquer des malentendus! Parce qu’en disant “Lass uns darüber sprechen” un allemand ne sous-entend pas la même chose qu’un français qui dit “parlons-en”.

Lorsque vos collègues allemands entendent la phrase “Parlons du concept jeudi”, ils la comprennent généralement comme une tâche à effectuer. Il est donc naturel pour eux de commencer à travailler dessus et est fort probable qu’une première version de ce concept soit élaborée pour être discutée lors de la réunion du jeudi. Ce travail préliminaire est considéré comme une bonne préparation et une base pour que la réunion se déroule sans heurts et sur la base d’informations et de faits.

Lors de cette réunion de jeudi, les collègues français seront surpris, probablement même un peu offensés. Parce qu’en disant „parlons-en“, ils ont compris que le concept serai élaboré… en parlant ensemble justement! Dans le monde du travail français on comprend qu’on va brainstormer avec différents participants sur le concept lors du prochain rendez-vous. 

D’après notre expérience, il est n’est pas attendu dans la culture de travail française qu’un concept fini soit déjà apporté à la réunion où on allait „en parler”. Si les collègues allemands arrivent avec un concept finalisé alors les français penseront

“Le travail a déjà été fait”

Pour eux, il n’y a donc plus de raison de discuter à ce stade. Ils peuvent même être déçus que leurs idées n’aient pas pu être incluses dans le concept.

Renversons maintenant les rôles : les collègues français n’ont pas préparé de concept pour la réunion, alors que les Allemands l’attendent instinctivement. Ils le remarquent donc négativement et se disent, par exemple :

“Les collègues n’ont fait aucun effort, maintenant tout le travail est à notre charge”

Dans cette situation, bien sûr, aucune des parties n’est à blâmer. Il est important que les équipes interculturelles discutent ouvertement de leurs attentes respectives. Il aurait donc fallu ici fixer des tâches et des objectifs concrets pour la prochaine réunion afin d’éviter les malentendus et de favoriser une coopération harmonieuse.

Vous souhaitez en savoir plus sur les différences culturelles et les malentendus possibles dans les équipes interculturelles ? Découvrez notre série d’articles !

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In this episode of "Go-to-Germany Stories," Andrea Vaugan invites Thorsten Seeger, Group COO of October and the CEO of October Germany. October is a European FinTech specialized in business lending. Leader in continental Europe, it has already financed thousands of SMEs for a total amount of over €1 billion in France, Spain, Italy, the Netherlands and Germany. Based on his extensive experience in the traditional banking sector and FinTech industry, Thorsten shares insights into October’s initial business-model-specific challenges and their solutions, such as opting for a partnership strategy over direct marketing. Thorsten also walks us through the learnings those inside and outside of the FinTech cosmos can takeaway from October’s early market entry days. He outlines their strategy for the all-important brand- and trust-building, showcasing once again how essential a deep-founded knowledge of the German market and its customers is.

In this episode of "Go-to-Germany Stories," Andrea Vaugan invites Thorsten Seeger, Group COO of October and the CEO of October Germany. October is a European FinTech specialized in business lending. Leader in continental Europe, it has already financed thousands of SMEs for a total amount of over €1 billion in France, Spain, Italy, the Netherlands and Germany. Based on his extensive experience in the traditional banking sector and FinTech industry, Thorsten shares insights into October’s initial business-model-specific challenges and their solutions, such as opting for a partnership strategy over direct marketing. Thorsten also walks us through the learnings those inside and outside of the FinTech cosmos can takeaway from October’s early market entry days. He outlines their strategy for the all-important brand- and trust-building, showcasing once again how essential a deep-founded knowledge of the German market and its customers is.

Dans l’épisode nr. 3 de la saison 2 de "Go-to-Germany Stories", Andrea Vaugan discute avec Felix Nübold, Country Manager Germany chez Rapidmooc. Rapidmooc, une entreprise bootstrapped fondée à Lyon en 2016, est un fournisseur d'e-learning qui permet aux organisations de créer de manière rapide et facile des contenus de formation pour leurs équipes. Felix partage comment, avec le partenariat de longue date avec Andrea Vaugan et l'équipe de Wyngs, Rapidmooc a stratégiquement élargi sa présence en Allemagne, en mettant l'accent sur des actions concrètes, des workshops stratégiques, et en intégrant le feedback des clients. Ils explorent également les nuances de la création de confiance sur le marché allemand, les adaptations nécessaires du produit, et la gestion des responsabilités entre les équipes en France et en Allemagne. Un épisode rempli d'insights sur une internationalisation réussie en Allemagne.

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International Readiness Workshop

The status quo before the project

The DACH market had been identified by the Collective Thinking management as a strategic target market in Europe. First business development and sales actions have been conducted by the first German team and a GmbH had been established. 
The CT team wanted to continue to build their knowledge of the German market, the identification of key partners, key client groups in order to better evaluate business development potential and sales targets. This knowledge shall help define an appropriate strategic and operational marketing approach for CT in the DACH markets. CT is also in the process of raising a Series A funding round, a European approach can be evaluated in this project.

What we did

Wyngs wanted to support the Collective Thinking Team to create a strategic and operational roadmap for optimized business development and marketing/communication, with a special focus on developing the DACH markets – Germany, Austria and Switzerland.

We prepared a 1-day workshop, divided into 2 major parts:

  • Review of existing actions, the discovery of the key players and potential business development partners, enhancing market knowledge. 
  • Creation of a strategic and operational business development and marketing plan for 2021. 

Presentation of results of the workshop in the form of a roadmap to concretely address the mentioned challenges.

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

CEO Vincent

Vincent Susplugas

CEO Collective Thinking

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

CEO Vincent

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CEO Vincent

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