Berlin est-elle la meilleure solution pour vous implanter en Allemagne?

Pourquoi Berlin n’est pas forcément la meilleure solution pour vous implanter en Allemagne ?

Lorsque l’on songe à étendre son entreprise à l’international, l’Allemagne devient vite une option pertinente. Après tout, nos voisins germaniques sont les leaders économiques européens? Ainsi s’implanter à Berlin semble être une très bonne option? 

Cependant, si l’Allemagne est mondialement connue pour sa puissance économique, Berlin a longtemps eu pour slogan d’être “arm, aber sexy” (pauvre, mais sexy) comme dirait l’ancien maire de la ville Klaus Wowereit en 2003. Depuis la ville a bien changé de part sa gentrification rapide la faisant rattraper son retard économique en comparaison d’autres grandes capitales européennes. Dans cet article nous allons voir les particularités de la capitale de la techno et pourquoi cette dernière n’est peut-être pas l’option à envisager pour votre entreprise.

Quelques rappels historiques mais aussi culturels essentiels lorsqu’on veut installer son entreprise en Allemagne :

En effet, la France et l’Allemagne ont forgé une profonde coopération économique et sociale en Europe depuis la signature du Traité de l’Élysée en 1963. Pourtant les deux pays ont un fonctionnement politique très différent : à savoir un État unitaire centralisé versus un État fédéral.

Ainsi même si la France précise dans sa Constitution depuis 2003 avoir une organisation décentralisée, il est difficile de la comparer à l’organisation allemande reposant sur une longue histoire de décentralisation. L’Allemagne telle qu’on la connaît aujourd’hui est le résultat d’un processus de réunification qui fut effectif en 1990. Avant cela, Bonn était la capitale de l’Allemagne de l’Ouest (RFA) et non Berlin, permettant de comprendre l’impossibilité de comparer Berlin à Paris. En effet, si Paris est l’épicentre de la France, car elle regroupe de nombreux secteurs économiques, industriels et artistiques, ce n’est pas le cas outre Rhin où chaque métropole s’est spécialisée dans un ou plusieurs domaines. 

Il est donc impératif de savoir dans quel secteur d’activité positionner son business tout en connaissant les spécificités de l’endroit où l’on souhaite s’implanter afin de réussir son expansion et nouer des contacts influents. Berlin n’est pas forcément la solution qui vous conviendra le mieux !

Berlin est-il le choix le plus adapté pour mon entreprise ?

La question de la localisation d’une entreprise n’est pas à prendre à la légère surtout lorsqu’on exerce en B2B où cette dernière est d’autant plus importante qu’en B2C.

 C’est pourquoi il est primordial de se renseigner auparavant via une étude de marché ou en faisant appel à une entreprise spécialisée en la matière afin de prendre la bonne décision. 

Berlin, ville aussi bien d’excès de part sa vie nocturne que de possibles d’un point de vu professionnel, a un statut différent en comparaison à d’autres villes allemandes telles que Munich, Hambourg ou encore Francfort : 

 

  •  Ainsi les salaires y sont plus bas que la moyenne, positionnant la ville à la 9ème place sur les 16 Länder et le taux de chômage y est plus haut en comparaison au reste du pays. Berlin compte un taux de chômage de 8% en comparaison au reste de l’Allemagne se situe à 5%
  • Cependant, la ville reste l’eldorado des créatifs et entrepreneurs du monde entier, rendant l’anglais très présent au quotidien. Par exemple à Berlin, 12% des fondateurs de startup et 40% de leurs employés sont étrangers.

 Berlin est donc l’endroit où s’implanter lorsque l’on est une start-up, que notre entreprise est spécialisée en informatique ou dans le développement durable. En effet, la ville est le 3ème Hub Tech d’Europe et comptait en 2017 620 startups soit cinq fois plus qu’en 2012, sachant que ce nombre n’englobe pas les entreprises ayant plus de cinq d’existence telle que Zalando qui embauche plus de 5700 personnes dans la capitale allemande.

Dans ces cas-là, la ville reste une option attractive et permet d’entreprendre de nombreuses choses. Cela va de tester le lancement de certains produits dans un quartier branché tel que Prenzlauer Berg ou Friedrichshain mais aussi de faire partie d’un incubateur spécialisé en IOT et Fintech tel que The Digital Hub Initiative. ou tout simplement d’évoluer dans un environnement anglophone pour une adaptation en douceur lorsqu’on ne maîtrise pas l’allemand. 

Cette ville possède donc de nombreux avantages et reste l’une des capitales d’Europe Occidentale les moins chères, que ce soit au niveau du prix des loyers que du coût de la vie et ce malgré la gentrification qui s’y opère depuis quelques années.

Cependant d’autres métropoles allemandes peuvent être plus adaptées pour votre projet:

  • Par exemple, si vous êtes spécialisés en ingénierie électronique, mécanique ou automobile, il vous sera sans doute plus bénéfique de penser à vous installer à Munich, Stuttgart ou dans la région de la Ruhr plutôt qu’à Berlin. 
  • Cela vaut aussi pour les entreprises spécialisées en logistique qui auront un emplacement plus stratégique en s’implantant à la frontière franco-allemande ou dans le port d’Hambourg

Enfin le secteur de la finance rencontre plus d’opportunités à Francfort, l’un des centres financiers les plus actifs au monde.

En conclusion ...

Il est donc important d’étudier les différences interculturelles de chaque pays avant d’étendre son entreprise à l’international. Ainsi en Allemagne, Berlin ne sera pas forcément le choix à privilégier selon votre type d’entreprise. 

Cette démarche pouvant être compliquée lorsqu’on ne connaît pas bien le pays cible et ses possibilités, il peut être intéressant de faire appel à des professionnels pour nous aiguiller sur cette question. Mais pas d’inquiétudes les allemands sont assez mobiles et le choix du lieu dépendra en grande partie du lieux de vie de votre premier employé, c’est pourquoi il pourrait être intéressant de consulter notre article 10 règles à suivre pour une expansion internationale qui vous aidera à choisir le meilleur country manager selon vos projets.

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In this episode of "Go-to-Germany Stories," Andrea Vaugan invites Thorsten Seeger, Group COO of October and the CEO of October Germany. October is a European FinTech specialized in business lending. Leader in continental Europe, it has already financed thousands of SMEs for a total amount of over €1 billion in France, Spain, Italy, the Netherlands and Germany. Based on his extensive experience in the traditional banking sector and FinTech industry, Thorsten shares insights into October’s initial business-model-specific challenges and their solutions, such as opting for a partnership strategy over direct marketing. Thorsten also walks us through the learnings those inside and outside of the FinTech cosmos can takeaway from October’s early market entry days. He outlines their strategy for the all-important brand- and trust-building, showcasing once again how essential a deep-founded knowledge of the German market and its customers is.

In this episode of "Go-to-Germany Stories," Andrea Vaugan invites Thorsten Seeger, Group COO of October and the CEO of October Germany. October is a European FinTech specialized in business lending. Leader in continental Europe, it has already financed thousands of SMEs for a total amount of over €1 billion in France, Spain, Italy, the Netherlands and Germany. Based on his extensive experience in the traditional banking sector and FinTech industry, Thorsten shares insights into October’s initial business-model-specific challenges and their solutions, such as opting for a partnership strategy over direct marketing. Thorsten also walks us through the learnings those inside and outside of the FinTech cosmos can takeaway from October’s early market entry days. He outlines their strategy for the all-important brand- and trust-building, showcasing once again how essential a deep-founded knowledge of the German market and its customers is.

Dans l’épisode nr. 3 de la saison 2 de "Go-to-Germany Stories", Andrea Vaugan discute avec Felix Nübold, Country Manager Germany chez Rapidmooc. Rapidmooc, une entreprise bootstrapped fondée à Lyon en 2016, est un fournisseur d'e-learning qui permet aux organisations de créer de manière rapide et facile des contenus de formation pour leurs équipes. Felix partage comment, avec le partenariat de longue date avec Andrea Vaugan et l'équipe de Wyngs, Rapidmooc a stratégiquement élargi sa présence en Allemagne, en mettant l'accent sur des actions concrètes, des workshops stratégiques, et en intégrant le feedback des clients. Ils explorent également les nuances de la création de confiance sur le marché allemand, les adaptations nécessaires du produit, et la gestion des responsabilités entre les équipes en France et en Allemagne. Un épisode rempli d'insights sur une internationalisation réussie en Allemagne.

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International Readiness Workshop

The status quo before the project

The DACH market had been identified by the Collective Thinking management as a strategic target market in Europe. First business development and sales actions have been conducted by the first German team and a GmbH had been established. 
The CT team wanted to continue to build their knowledge of the German market, the identification of key partners, key client groups in order to better evaluate business development potential and sales targets. This knowledge shall help define an appropriate strategic and operational marketing approach for CT in the DACH markets. CT is also in the process of raising a Series A funding round, a European approach can be evaluated in this project.

What we did

Wyngs wanted to support the Collective Thinking Team to create a strategic and operational roadmap for optimized business development and marketing/communication, with a special focus on developing the DACH markets – Germany, Austria and Switzerland.

We prepared a 1-day workshop, divided into 2 major parts:

  • Review of existing actions, the discovery of the key players and potential business development partners, enhancing market knowledge. 
  • Creation of a strategic and operational business development and marketing plan for 2021. 

Presentation of results of the workshop in the form of a roadmap to concretely address the mentioned challenges.

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

CEO Vincent

Vincent Susplugas

CEO Collective Thinking

The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

CEO Vincent

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The “International Readiness” workshop with Wyngs allowed the German team of Collective Thinking to better understand and define the needs of the German market, particularly in terms of marketing strategy & business development. If you too are planning to develop internationally, Wyngs would be a very good partner to succeed in these first steps, which are essential for successful development.

CEO Vincent

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