Pourquoi Berlin n’est pas forcément la meilleure solution pour vous implanter en Allemagne?

Lorsque l’on songe à étendre son entreprise à l’international, l’Allemagne devient vite une option pertinente Après tout, nos voisins germaniques sont les leaders économiques européens? Ainsi  s’implanter à Berlin semble être une très bonne option? 


Cependant, si l’Allemagne est mondialement connue pour sa puissance économique, Berlin a longtemps eu pour slogan d’être “arm, aber sexy” (pauvre, mais sexy) comme dirait l’ancien maire de la ville Klaus Wowereit en 2003. Depuis la ville a bien changé de part sa gentrification rapide la faisant rattraper son retard économique en comparaison d’autres grandes capitales européennes. Dans cet article nous allons voir les particularités de la capitale de la techno et pourquoi cette dernière n’est peut-être pas l’option à envisager pour votre entreprise.

Quelques rappels historiques mais aussi culturels essentiels lorsqu’on veut installer son entreprise en Allemagne :

En effet, la France et l’Allemagne ont forgé une profonde coopération économique et sociale en Europe depuis la signature du Traité de l’Élysée en 1963. Pourtant les deux pays ont un fonctionnement politique très différent : à savoir un État unitaire centralisé versus un État fédéral.

Ainsi même si la France précise dans sa Constitution depuis 2003 avoir une organisation décentralisée, il est difficile de la comparer à l’organisation allemande reposant sur une longue histoire de décentralisation. L’Allemagne telle qu’on la connaît aujourd’hui est le résultat d’un processus de réunification qui fut effectif en 1990. Avant cela, Bonn était la capitale de l’Allemagne de l’Ouest (RFA) et non Berlin, permettant de comprendre l’impossibilité de comparer Berlin à Paris. En effet, si Paris est l’épicentre de la France, car elle regroupe de nombreux secteurs économiques, industriels et artistiques, ce n’est pas le cas outre Rhin où chaque métropole s’est spécialisée dans un ou plusieurs domaines. 

Il est donc impératif de savoir dans quel secteur d’activité positionner son business tout en connaissant les spécificités de l’endroit où l’on souhaite s’implanter afin de réussir son expansion et nouer des contacts influents. Berlin n’est pas forcément la solution qui vous conviendra le mieux !

Berlin est-il le choix le plus adapté pour mon entreprise ?

La question de la localisation d’une entreprise n’est pas à prendre à la légère surtout lorsqu’on exerce en B2B où cette dernière est d’autant plus importante qu’en B2C.

 C’est pourquoi il est primordial de se renseigner auparavant via une étude de marché ou en faisant appel à une entreprise spécialisée en la matière afin de prendre la bonne décision. 

Berlin, ville aussi bien d’excès de part sa vie nocturne que de possibles d’un point de vu professionnel, a un statut différent en comparaison à d’autres villes allemandes telles que Munich, Hambourg ou encore Francfort : 

 

  •  Ainsi les salaires y sont plus bas que la moyenne, positionnant la ville à la 9ème place sur les 16 Länder et le taux de chômage y est plus haut en comparaison au reste du pays. Berlin compte un taux de chômage de 8% en comparaison au reste de l’Allemagne se situe à 5%
  • Cependant, la ville reste l’eldorado des créatifs et entrepreneurs du monde entier, rendant l’anglais très présent au quotidien. Par exemple à Berlin, 12% des fondateurs de startup et 40% de leurs employés sont étrangers.

 Berlin est donc l’endroit où s’implanter lorsque l’on est une start-up, que notre entreprise est spécialisée en informatique ou dans le développement durable. En effet, la ville est le 3ème Hub Tech d’Europe et comptait en 2017 620 startups soit cinq fois plus qu’en 2012, sachant que ce nombre n’englobe pas les entreprises ayant plus de cinq d’existence telle que Zalando qui embauche plus de 5700 personnes dans la capitale allemande.

Dans ces cas-là, la ville reste une option attractive et permet d’entreprendre de nombreuses choses. Cela va de tester le lancement de certains produits dans un quartier branché tel que Prenzlauer Berg ou Friedrichshain mais aussi de faire partie d’un incubateur spécialisé en IOT et Fintech tel que The Digital Hub Initiative. ou tout simplement d’évoluer dans un environnement anglophone pour une adaptation en douceur lorsqu’on ne maîtrise pas l’allemand. 

Cette ville possède donc de nombreux avantages et reste l’une des capitales d’Europe Occidentale les moins chères, que ce soit au niveau du prix des loyers que du coût de la vie et ce malgré la gentrification qui s’y opère depuis quelques années.

Cependant d’autres métropoles allemandes peuvent être plus adaptées pour votre projet:

  • Par exemple, si vous êtes spécialisés en ingénierie électronique, mécanique ou automobile, il vous sera sans doute plus bénéfique de penser à vous installer à Munich, Stuttgart ou dans la région de la Ruhr plutôt qu’à Berlin. 
  • Cela vaut aussi pour les entreprises spécialisées en logistique qui auront un emplacement plus stratégique en s’implantant à la frontière franco-allemande ou dans le port d’Hambourg

Enfin le secteur de la finance rencontre plus d’opportunités à Francfort, l’un des centres financiers les plus actifs au monde.

En conclusion ...

Il est donc important d’étudier les différences interculturelles de chaque pays avant d’étendre son entreprise à l’international. Ainsi en Allemagne, Berlin ne sera pas forcément le choix à privilégier selon votre type d’entreprise. 

Cette démarche pouvant être compliquée lorsqu’on ne connaît pas bien le pays cible et ses possibilités, il peut être intéressant de faire appel à des professionnels pour nous aiguiller sur cette question. Mais pas d’inquiétudes les allemands sont assez mobiles et le choix du lieu dépendra en grande partie du lieux de vie de votre premier employé, c’est pourquoi il pourrait être intéressant de consulter notre article : “10 Must-follow rules for international expansion qui vous aidera à choisir le meilleur country manager selon vos projets.

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